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水上游乐园定位是一项主观性判断与客观市场分析紧密结合的决策过程。水上游乐园是开发商修养、学识和自主创新能力的反映,它要求开发商具备敏锐的行业嗅觉以捕捉潜在性的行业机遇,并应用娴熟的商业运营经验,组织专业技术人员对主题风格进行提炼、包装设计。另外水上游乐园的主题风格选择还依赖有关专业人员所作的行业调查报告。市场调研还可以帮助水上游乐园的主题风格积极迎合或引导顾客的需求,从而跳脱简单抄袭、模仿的阴影,这同样是接下去第二点,摆脱单一化的一个重要手段。
二、警惕单一化,制造独特体验性
基于硬件设施方面同质性高,目前国内一些水上游乐园正陷入“千园一面”的困局。却不知道一项水上游乐园的长久命运线是能不断提供激发游客再消费的特色体验性,为此产生差异化竞争。
水上游乐园不仅是小孩子的游玩场地,更是家人娱乐休闲的消费场地,家庭型、休闲类产品将成为以后行业发展的一项主要方向。针对这类目标消费人群,还可以设计水上滑梯设备或是峡谷漂流滑梯来打造出适合亲子游玩的特色体验。
除此以外,不得不承认,大型商场以它一站式的儿童消费、不怕风雨的体验室内环境以及愈来愈多吸引儿童兴趣的体验业态,正慢慢改变家庭周末节假日的去所,同时已经让商家认识到儿童业态产生的磁场效用,在具体经营上,水上游乐园应该结合本身实际合理布局而并非盲目仿效同行。
三、提升二次消费能力
水上游乐园的营销点不仅取决于门票费,当门票费在一定情况下,提升消费能力主要取决于水乐园内的其他商业设计,例如水上游乐园周边产品、储藏柜租赁、餐饮业等。
在商业布局上,水乐园入口和储藏柜、更衣间附近是设计商业售卖点的优势区域;餐饮业类设施的选址,一般来说在游乐场设施周围,游客滞留时间会比较长,有益于增加餐饮业消费的几率。
除此以外,广州牧童认为水上游乐园的设计规划还必须考虑到休闲场地、防滑问题、安全通道等各个方面,因此,要是能在新项目早期开始参与指导,并提供专业化的水上游乐园经营管理方案,对水乐园投资人来说也能节约时间成本,特生效益。
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